IHR Vertriebs-COACH
Jedes Verkaufsgespräch ist super...
...es hat nur leider nicht zum Kunden gepasst.
Worum geht es im typgerechten Verkauf?
Immer wieder wünschen sich Verkäufer „Patent-Rezepte“ für Ihren Verkaufserfolg und häufig bieten Trainer die „einzig optimale“ Verkaufstechnik an. Leider wird hier vollkommen außer Acht gelassen, dass Verkaufen, auch im Zeitalter der Digitalisierung, ein sozialer Akt zwischen Menschen ist, in welchem Bedürfnisse und Vertrauen die tragende Rolle spielen.
Was passiert ohne typgerechten Verkauf?
Oft stellen sich Verkäufer die Frage, warum der eine Kunde direkt begeistert ist und kauft und der nächste Kunde einfach nicht „anbeißen“ möchte, obwohl ihm doch die gleichen Argumente und der gleiche Preis unterbreitet wurden..
Wie gehen wir gemeinsam im Training vor?
Im ersten Schritt erleben Sie extrem praxisorientiert und pragmatisch - ohne psychologische Tests oder Analysen - viel über sich selbst. Nach der „Selbsterkenntnis“ geht es daran, die vorhandene Menschenkenntnis auszubauen und somit sensibler für das Verhalten anderer Menschen zu werden.
Was haben Sie vom typgerechten Verkaufstraining?
Nach dem Training ist es Ihnen möglich, vermeintliches Verhalten vorherzusehen und Methoden und Techniken zu entwickeln, die genau zu Ihnen und Ihren Kunden passen. Sie werden sehr individuell und „typgerecht“ verkaufen und den Verkaufserfolg erhöhen.